「惹かれる」のはどっち？

　初夏の花屋さんの店頭に並ぶ「シトロンゼラニウム」と「蚊連草（蚊嫌草）」。

ちょっと、季節感が合いませんが、その辺はご容赦願って・・・。

あなたが欲しいのは、どちらの植物でしょう？

　「レモンのような香りが楽しめる、ゼラニウムの仲間です。」といったポップが、シトロンゼラニウムに掲げられています。

顔を近づけると、本当に柑橘系の香りがします。

アロマテラピーに興味のある人は、断然、こちらだと思います。

　「蚊を近けません！」と書かれている「蚊連草（蚊嫌草）」に惹かれる人は、蚊に刺されたくない人に違いありません。

　これ、実は同じ植物を表すポップなのです。

お客様のニーズが違うと、お店が違うと・・・書かれる内容がこれだけ違います。

お客様にロマンを売るのか、実用的な効果を強調して販売するのか？

これは、お店の客層によりますよね？（お店のセンスによるかもしれませんが）

　マスカラを販売するのでも、例えば。

「眼差しを印象的に」・・・とするか、「上向きに！ファイバーの力で長さ勝負！」・・・とするか。

「美しさのイメージ」なのか、「まつ毛をとにかく長くする」のか？

夢と実用のどちらをアピールして販売するかで、コピーの選び方が変わるのは当然です。

　薬品のネーミングにも、効果のアピールやダジャレのようなもの、誰に使って欲しいか？とか、使用部位を捩った（もじった）ものがあります。（冷えピタ、リョウシン、オシリア、などなど）分かりやすさを一番に考えた戦略です。

自分たちの中心的な顧客がどういう顧客かを分析して、どこを訴求したらいいかが解っている・・・。

もしくは今、どういう顧客層を手に入れたいのか？戦略を練った結果なのでしょう。

と、すれば、お店の名前も、ポップも、コピーも、販売トークも、「売れている」とか「良さそう」だからと、安易に他を真似をするのはオススメできない。

どうでしょう？

お店のポップやチラシ、販売トークを見直してみる必要はありませんか？

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写真は、少々季節外れですが、「シトロンゼラニウム」「蚊連草（蚊嫌草）」の二つの名前を持つベランダのハーブ＆アロマの植物です。